المرشح المثالي هو شخص متحمس ومنظم جيدًا ولديه فهم عميق للتنقيب وتطوير علاقات قوية مع العملاء.
المسؤوليات الرئيسية:
قيادة الفريق:
- قم بقيادة وإلهام فريق المبيعات الإقليمي، وبث الثقة في فريق المبيعات الإقليمي والتأكد من تحقيقهم لأهدافهم بكل قوة.
- تنظيم جداول الفريق والتخطيط للزيارات ووضع استراتيجية لأنشطة المبيعات.
- عقد اجتماعات منتظمة للفريق وجلسات تدريبية منتظمة (والحديث الحماسي بين الحين والآخر).
إدارة الحسابات الرئيسية:
- إدارة وتطوير العلاقات مع الحسابات الرئيسية، وضمان تقديم أفضل خدمة ورضا العملاء، وتعزيز ولائهم مع تحسين ربحية العملاء، والحفاظ على تعطشهم للمزيد.
- التعامل مع المفاوضات/استراتيجيات التسعير، والمتابعة الحازمة للاتفاقيات التجارية مع شروط الدفع، مع مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء.
- طلب المخزونات وتوقعها وتخصيصها بكفاءة، مما يضمن توفر المنتجات دائمًا.
إشراك العملاء:
- التعرف على المتخصصين في مجال الأغذية والتفاعل معهم وفهم احتياجاتهم وتفضيلاتهم.
- جدولة عروض المنتجات وتنفيذها مع خبير الطهي لدينا
- احضر فعاليات الصناعة وفعاليات التواصل للترويج لعلامتنا التجارية وبناء العلاقات.
استراتيجية المبيعات والتنفيذ:
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات الإقليمية لتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
- مراقبة ظروف السوق وأنشطة المنافسين، وتعديل الاستراتيجيات حسب الحاجة.
- التنسيق مع الأعضاء الآخرين في فريق المبيعات وقادة الفريق حسب الحاجة لتوليد المبيعات وتقديم خدمة عملاء ممتازة كما يتوقعون.
- إعداد تقارير مبيعات مفصلة وفي الوقت المناسب، وتقديمها إلى الإدارة العليا بابتسامة.
المؤهلات:
التعليم:
يفضل أن يكون حاصلًا على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو في التسويق، أو درجة ذات صلة
الخبرة:
+أكثر من 5 سنوات من الخبرة المثبتة في مستوى إدارة المبيعات، ويفضل أن يكون ذلك في مجال الصناعات الغذائية.
